Bill McClure, fundador del sitio web www.Coffee.org dedicado a la venta y distribución en línea de productos del café, esta iniciando su negocio, McClure investigó el mercado del café, para lo cual consideró varios sitios web que se disponían en ese entonces para la venta de este tipo de productos. Uno de ellos estaba realizando 3 millones de dólares de ventas por año, con un pequeño personal y una alta rentabilidad, tratándose evidentemente de un excelente negocio.
Bill encontró dos aspectos importantes de destacar:
1. La mayor cantidad de visitantes del sitio, fue originado por las búsquedas orgánicas en los buscadores, (en Google son los resultados que aparecen al lado izquierdo).
Ciertamente suena genial el obtener tráfico gratis por medio de Google. Los problemas con esto son: ¿qué pasa cuando este tráfico que ha ingresado a nuestro sitio se va de él? , ¿qué pasa si este visitante ya no llega orgánicamente y que poder de influir tengo sobre la ubicación en el listado de resultados.
Imaginese el impacto que tendría en este negocio una disminución del tráfico, fácilmente podría pasar de estar en la página número 1, percibiendo 3 millones de dólares a la página 10, precibiendo 300 mil dólares.
2. No podría la publicidad pagada cubrir esa diferencia.
Es decir, las empresas aunque en el papel se reflejaba que tenían un valor de varios millones de dólares, a fondo ni siquiera eran buenos negocios ya que se basaba en la disponibilidad de la libertad de los clientes, que es una base de arena para cualquier negocio.
Por una cuestión de hecho, el propietario en el pasado tenía miedo de tocar el sitio web, y que por el temor a cambiar algo el sitio podría arruinar las clasificaciones del SEO.
Si su negocio depende de clientes gratuitos, usted no tiene un negocio. Usted no tiene ningún tipo de negocio "real" hasta que tiene la habilidad de comprar publicidad de diferentes fuentes disponibles y transformar ese tráfico en ventas y ganancias. Diversificar el riesgo y las fuentes de tráfico, lo que popularmente conocemos como no colocar todos los huevos en una sola canasta.
La conclusión es que una vez que se haya resuelto el rompecabezas de conversión vrs fuentes de tráfico, se convertirá en un negocio difícil de desplazar por otros competidores. Una vez que hayas dominado el mercado podrás tomar a los demás.
0 comentarios:
Publicar un comentario